Die 3 größten Herausforderungen beim Unternehmenskauf
01
Irrglaube bei der Finanzierung
Viele wissen gar nicht, ob sie sich den Kauf einer Firma überhaupt leisten können. Deshalb erscheint der Kauf einer Firma unmöglich, weil der Preis oft in Millionenhöhe liegt. Das ist ein Irrglaube. Es fehlt meistens nicht am Geld, sondern am Wissen über eine clevere Finanzierung. Dank einem guten Finanzierungskonzept bestehend aus bspw. einem "Leveraged Buyout" in Kombination mit Verkäuferdarlehen, Earn‒Outs oder Förderprogrammen kann der Eigenkapital‒Anteil drastisch gesenkt werden.
02
Kein Erfolg bei der Firmensuche
Viele beschränken sich bei der Firmensuche auf öffentliche Firmenbörsen. Die Wahrheit ist, dass nur selten das richtige Unternehmen dabei ist. Deshalb reden sich viele ein, dass es momentan keine interessanten Firmen zum Kauf gibt. Auch das ist ein Irrglaube. Der DACH‒Raum steht vor einem riesigen Generationswechsel, den es so noch nie gab! Viele Babyboomer sind Inhaber von soliden Unternehmen und gehen in den nächsten Jahren in Rente. In vielen Fällen wollen die eigenen Kinder die Firma nicht übernehmen, weshalb ein Verkauf in Frage kommt. Doch die meisten dieser Firmen stehen (noch) nicht offiziell zum Verkauf. Durch eine gezielte Direktansprache dieser Firmen stehen die Chancen hoch, viele spannende Deals an Land zu ziehen.
03
Überfordert mit der Komplexität
Vielen fehlt die notwendige Erfahrung, um einen Firmenkauf professionell durchzuführen. Wie läuft ein solcher Kauf ab? Wie bewertet man den Kaufpreis einer Firma richtig? Wie stellt man eine tragfähige Finanzierung auf die Beine? Wie prüft man ein Unternehmen auf Herz und Nieren, um „Red Flags“ frühzeitig zu erkennen? Worauf sollte man bei der Kaufvertragsverhandlung achten? Einige neigen dazu, sich selbst zu überschätzen – und machen fahrlässige Anfängerfehler mit gravierenden Folgen: Sie kaufen Firmen, die sie besser nie gekauft hätten, kämpfen mit Dauerproblemen oder haben einen zu hohen Kaufpreis gezahlt. Die Lösung: Du brauchst erfahrene Berater an deiner Seite, die dich durch den gesamten Kaufprozess begleiten, dich beraten – und vor teuren Fehlern schützen.Mit Buywise Consulting hast du genau diesen Partner gefunden.
Die Lösung: Unser neues Acquisition Accelerator Programm!
Mit dem Acquisition Accelerator bekommst du einen klaren Schritt‒für‒Schritt‒Fahrplan, wie du ein bestehendes Unternehmen kaufen kannst – auch ohne Vorerfahrung. Dieser Fahrplan läuft in fünf Schritten ab:
Leistungen im Acquisition Accelerator Programm
Um sicherzustellen, dass du die fünf Schritte im Acquisition Accelerator erfolgreich durchläufst, bieten wir dir folgende Leistungen:
Persönliches 1:1 Coaching
Wir begleiten dich als Experten über 6‒12 Monate hinweg bei allen fünf Schritten im Acquisition Accelerator. Wir geben dir klare Anleitungen, beantworten dir sämtliche Fragen und helfen dir, typische Fehler zu vermeiden und Blockaden im Kaufprozess zu eliminieren.
Persönliche Whatsapp‒Gruppe
Du bekommst eine Fragen‒Flatrate in einer exklusiven Whatsapp‒Gruppe mit Joel & Emanuele persönlich. Du kannst 24/7 sämtliche Fragen stellen oder Feedback zu Firmen einholen, die du kaufen möchtest.
Praxiserprobte Checklisten, Skripte, Templates und vieles mehr
Darin enthalten sind bspw. ganze Ablaufprozesse für die direkte Ansprache von Unternehmen inkl. praxiserprobten E‒Mail‒Vorlagen und Telefonskripten. Oder diverse Excel‒Tabellen für die Ermittlung des Kaufpreises oder der Lukrativität des Unternehmens. Oder rechtliche Vorlagen‒Dokumente wie ein NDA, LOI und viele weitere.
Wöchentliche 1:1 Videokonferenzen
Nebst der Whatsapp Gruppe hast du auch die Möglichkeit, grössere Themen in Videokonferenzen mit Joel & Emanuele persönlich und direkt zu besprechen. Keine Gruppencalls mit anderen Teilnehmern. Diese Calls dienen auch dazu, deinen Fortschritt zu überwachen und mögliche Blockaden zu lösen, damit du nicht stagnierst.
Zugang zu Experten‒Netzwerk
Entlang des Kaufprozesses einer Firma wirst du immer wieder auf externe Experten & Institutionen angewiesen sein. Damit du diese nicht selbst zusammen suchen musst, stellen wir dir unser Netzwerk zu guten Konditionen zur Verfügung. Zum Beispiel Banken für die Finanzierung oder Anwälte und Steuerberater für die Due Diligence.
Zugang zu exklusiver Community
Du hast die Möglichkeit, dich mit anderen Teilnehmern des Acquisiton Accelerator Programms zu connecten und auszutauschen. Der Austausch mit Gleichgesinnten wirkt nicht nur motivierend, sondern kann dafür sorgen, neue Freunde oder Geschäftspartner zu finden.
Dein Experten Team
Joel Elsener
Co‒Gründer Buywise Consulting | Online‒Marketing Experte | Acquisition Entrepreneur
Joel hat 2017 eine Online‒Marketing‒Agentur gegründet und auf 35 Mitarbeitende und über 5 Mio. CHF Jahresumsatz skaliert. Im Jahr 2022 hat er ein Software‒Unternehmen gekauft und seither erfolgreich weiterentwickelt.
Im Jahr 2024 entschied sich Joel, die Online‒Marketing‒Agentur zu verkaufen und mit der Software als Grundstein ein Portfolio an etablierten, profitablen Firmen aufzubauen, in dem er die Firmen kauft, anstatt selbst aufbaut.
Mit seiner unternehmerischen Erfahrung und seinen ausgeprägten Marketingskills, hilft er Buywise Kund:innen dabei, sich als Käufer optimal zu vermarkten, an Off‒Market Deals zu kommen und die ersten Schritte nach dem Firmenkauf zu meistern.
Emanuele Bacchin
Co‒Gründer Buywise Consulting | M&A‒Experte | Acquisition Entrepreneur
Emanuele war für renommierte Institutionen wie Credit Suisse, Spice Private Equity und Legend Holdings tätig. In dieser Zeit hat er über 3 Milliarden Euro an Kapital investiert oder bei M&A‒Transaktionen beraten.
Er kündigte seinen gut bezahlten Job als Investment‒Banker & M&A‒Berater, um im Jahr 2022 ein Handelsunternehmen im Südtirol zu kaufen. Das Unternehmen erwirtschaftet 4,5 Millionen Euro Umsatz mit über 20 Mitarbeitern.
Mit seiner M&A‒Expertise begleitet er Buywise Kund:innen entlang des gesamten Kaufprozesses – von der Bewertung über die Deal‒Struktur bis zur Verhandlung und Kaufabwicklung.
Wie läuft das Erstgespräch ab?
Leider können wir nicht allen weiterhelfen. Deshalb haben wir den Anfrage‒Prozess in drei Schritte unterteilt. So finden wir heraus, ob und inwiefern wir dir weiterhelfen können, bevor wir eine Zusammenarbeit eingehen.
01
Für Erstgespräch bewerben
Trage dich über diese Webseite kostenlos & unverbindlich für ein Erstgespräch ein. Du beantwortest ein paar kurze Fragen, damit wir uns bestmöglich auf das kurze Qualifikations‒Gespräch im nächsten Schritt vorbereiten können.
02
Qualifikations‒Gespräch
In einem kurzen 15‒minütigen Telefonat finden wir heraus, was deine Ausgangs‒Situation ist, welche Ziele du verfolgst und ob unser Angebot grundsätzlich zu dir passt. Wenn alles stimmig ist, vereinbaren wir einen Termin für das ausführliche Erstgespräch.
03
Individuelles Erstgespräch
In einem 90‒minütigen Videocall wird Joel dich beraten. Er erarbeitet mit dir gemeinsam einen individuellen Plan für den Kauf deines Unternehmens. Dann kannst du entscheiden, ob du diesen Plan mit unserer Hilfe umsetzen möchtest oder nicht.
Auf unserem YouTube Kanal findest du mehr Insiderwissen zum Thema Firmenkauf
Entdecke auf unserem YouTube‒Kanal die neuesten Strategien, Trends und bewährten Methoden rund um das Thema Acquisition Entrepreneurship & Firmenkauf. Erhalte exklusive Einblicke, Experteninterviews und praxisnahe Anleitungen, um dein erstes, profitables Business zu kaufen!
Häufig gestellte Fragen
Wie viel Eigenkapital brauche ich für den Firmenkauf?
Das hängt von der Art und Größe des Unternehmens ab, das du kaufen möchtest – und davon, wie stark der Verkäufer des Unternehmens bereit ist, dir mit einem Verkäuferdarlehen oder einem Earn-Out-Modell entgegenzukommen. Grundsätzlich solltest du davon ausgehen, dass du mindestens 10–20 % des Kaufpreises als Eigenkapital einbringen musst. Desweiteren musst du beachten, dass zusätzliche Kosten bei der Due Diligence für externe Experten wie Anwälte oder Steuerberater anfallen werden. Gerne klären wir dich im Erstgespräch darüber auf.
Ist es möglich, nebst dem Vollzeitjob als Angestellter oder nebst dem Tagesgeschäft als Unternehmer, ein Business zu kaufen?
Kurz gesagt: Ja. Wenn du in der Lage bist, neben deinem Job 3–5 Stunden pro Woche in den Unternehmenskauf zu investieren, kannst du in der Regel innerhalb von 6 bis 18 Monaten erfolgreich ein Business übernehmen.
Eignet sich der Unternehmenskauf auch für Quereinsteiger?
Ja, unter bestimmten Voraussetzungen. Du musst kein erfahrener Unternehmer sein – aber gewisse Grundlagen sollten vorhanden sein. Dazu gehören berufliche Erfahrung, ein unternehmerisches Mindset, Eigeninitiative und ein solides Verständnis für wirtschaftliche Grundlagen. Du solltest bereit sein, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und dich intensiv mit dem Unternehmen auseinanderzusetzen. Wer diese Eigenschaften mitbringt, kann auch als Quereinsteiger erfolgreich ein Unternehmen übernehmen.
Im Erstgespräch versuchen wir herauszufinden, ob du diese Eigenschaften mitbringst und im Acquisition Accelerator Programm werden wir im ersten Schritt (Firmenwahl) nochmals gezielt auf dieses Thema detailliert eingehen und definieren, welche Branche fachlich, menschlich und strategisch zu dir passt.
Wie hoch sind die Kosten für das Acquisition Accelerator Programm?
Andere Anbieter verlangen in der Regel eine hohe 5- bis 6-stellige Provision für Ihre Dienstleistung. Wir hingegen arbeiten mit einer festen Pauschale. Die genaue Höhe der Pauschale ist individuell, da wir für jeden Teilnehmer einen massgeschneiderten Fahrplan erarbeiten, ganz nach den Wünschen und Zielen des Teilnehmers. Was wir aber sagen können ist, dass die Pauschale deutlich geringer ausfallen wird, als die üblichen Erfolgsprovisionen. Gerne klären wir dich im Erstgespräch über die genauen Kosten auf.
Wie lange dauert es in der Regel, eine profitable Firma zu kaufen?
Wenn du bereit bist, 3–5 Stunden pro Woche in den Firmenkauf zu investieren, kannst du mit einer Dauer von etwa 6 bis 18 Monaten rechnen. Natürlich kannst du das beschleunigen, wenn du mehr Zeit pro Woche investierst.
Welche Arten von Unternehmen helft ihr zu kaufen und in welchen Regionen?
Wir begleiten Unternehmenskäufe in der gesamten DACH-Region – branchenübergreifend. Dazu zählen z. B. Handwerks- und Bauunternehmen, Dienstleistungsfirmen, E-Commerce- und IT-Unternehmen, Agenturen sowie lokale Betriebe aus dem Gesundheits-, Pflege- oder Kfz-Bereich. Entscheidend ist nicht die Branche, sondern ob das Unternehmen profitabel und passend zu deinen Zielen ist. Wir helfen dir, solche Firmen gezielt zu finden – auch Off-Market.
Der Zeitpunkt für den Firmenkauf war noch NIE so gut wie jetzt!
Die Boomer-Generation geht langsam aber sicher in Rente und viele davon sind Inhaber von soliden & profitablen Unternehmen. Hunderttausende von ihnen in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz suchen aktuell händeringend nach geeigneten Nachfolgern - aber es gibt einfach zu wenige. Deshalb ist es aktuell so einfach wie noch NIE, ein profitables Business zu einem guten Preis zu kaufen! Warte nicht länger und profitiere von dieser einmaligen Möglichkeit!
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